2020-04-28|阅读量:2004
铝合金门窗业的洗牌致使行业初显“马太效应”,而这种效应所遵循的标准即是企业实力。顾名思义,企业实力即指企业应对市场的能力。如何在强竞争环境中凸显品牌特点,如何应对新型消费群体的购买需求转变,如何转换新的营销策略等,这些实力都将决定企业身处新格局下的去留。相对而言,强企在这方面更具优势,所以他们也更强。
优势一:产品特点鲜明,直达消费需求
行业同质化严重的时代,鲜明的产品特点将会使品牌更具吸引性,而众多企业也正是利用这点成功挤进强企之林。以国内有些企业比较典型,它们就是凭借其产品的特点脱颖而出的。显然,过硬的产品是大品牌门窗企业获得成功的亮点,而这种产品上的塑造,也使其能准确的把握到消费者的购买需求,高销量自然不在话下。
优势二:准确捕捉新型消费者购买心理
强企的另外一个优势在于其能通过自有的资源去捕捉新型消费群体,并针对这一群体做出快速反应。目前,我国的主力消费群体逐渐被“80后”“90后”所取代,这些群体具有时代特点:个性张扬,特点鲜明,注重自我。另外,这样一类群体也即将步入婚姻年龄,所以对推动铝合金门窗业意义比较大。在这个背景的基础上,企业如何应对决定了其对未来市场的把控。
优势三:电商崛起,重视B2B模式渠道
虽说现今的电子商务开始向传统业扩散,也有部分家具企业开始走线上渠道,但是出于行业自身特点的限制,这种模式似乎并不那么“好玩”。所以,强企的做法是:尝试着扩展线上渠道,但是重要的渠道还在线下,还在经销商这块。
作为B2B模式下的渠道,经销商资源对铝门窗企业意义依旧不容小觑。但事实上,电子商务的利诱,再加上企业自身原因,致使众多品牌对经销商似乎并不重视了。何为“不重视”?重承诺,轻兑现,谓之不重视。这已成行业普遍现象。
对于该现象,业内人士则认为:“经销商是分销的主要渠道,是企业销量提升、品牌建设的重要扮演者。企业要不断发展,需加强对经销商的培养力度。这样才能做到双赢互利。”简言之,产业的大部分资源集中于各大强企手中,他们利用这些资源去发展自身优势,而这些优势也反过来促使他们壮大。
“弱者愈弱”
“东边日出西边雨”,用这句话形容目前的铝门窗市场尤为贴切。强者那边一片欢喜,弱者这边自然无限忧愁。
今年以来, 家居企业倒闭的新闻接踵而至。而对于铝合金门窗行业而言,倒闭之风亦是四处侵袭。对于此现象,部分业内人士认为,一方面生产成本的增加为本来就资金短缺的中小企业雪上加霜;而另一方面,上游房地产的低迷也加速了他们的灭亡。
但据观察,这种现象仍未停止,众多中小型铝合金门窗企业依然处在生死线边缘,等待市场的审判。